Perché il vostro appartamento non dovrebbe mai avere lo stesso prezzo su Airbnb e Booking.com
Molti host pensano che lo stesso appartamento debba avere lo stesso prezzo ovunque.
In realtà, Airbnb e Booking.com attraggono viaggiatori diversi, con comportamenti diversi e costi diversi.
I proprietari che applicano una tariffa unica su tutte le piattaforme lasciano spesso dei soldi sul tavolo.
La grande differenza che pochi host misurano
| Criterio | Airbnb | Booking |
|---|---|---|
| Prenotazione anticipata | Alta | Media |
| Prenotazioni last minute | Media | Molto alta |
| Viaggiatori professionali | Bassa | Alta |
| Sensibilità al prezzo | Media | Elevata |
| Tasso di cancellazione | Basso | Più elevato |
L'idea fondamentale:
Lo stesso alloggio non viene venduto allo stesso cliente
Airbnb è spesso un motore di valorizzazione. Questa differenza giustifica a volte uno scarto tariffario del 5-15%.
Esempio: un appartamento a Nizza a luglio
| Piattaforma | Tariffa notte |
|---|---|
| Airbnb | 180 € |
| Booking | 165 € |
Supponiamo:
- Airbnb: 20 notti vendute
- Booking: 8 notti vendute
Risultato:
| Strategia | Fatturato |
|---|---|
| Prezzo unico 170 € | 4.760 € |
| Prezzo differenziato | 4.920 € |
+160 € in un solo mese.
Su un anno intero, la differenza diventa significativa.
La strategia degli host esperti
Molti utilizzano:
Airbnb = tariffa premium
- foto migliori
- viaggiatori leisure
- soggiorni più lunghi
- meno cancellazioni
Booking = tariffa aggressiva
- riempimento
- last minute
- viaggiatori d'affari
- ottimizzazione del tasso di occupazione
L'obiettivo non è:
massimizzare il prezzo
ma:
massimizzare il ricavo complessivo.
È una distinzione fondamentale.
L'errore che commettono gli strumenti di tariffazione automatica
La maggior parte dei sistemi di pricing dinamico guarda:
- la stagione
- gli eventi
- la concorrenza
Ma pochi host riflettono sul valore reale di ogni canale di acquisizione.
Una prenotazione Airbnb a 180 € non ha necessariamente lo stesso valore di una prenotazione Booking a 180 €.
Il costo di acquisizione, le cancellazioni e il comportamento dei viaggiatori sono diversi.
Bisogna allora gestire i prezzi manualmente?
Per un solo alloggio: forse.
Per più alloggi: no.
I channel manager moderni consentono di applicare maggiorazioni o riduzioni per piattaforma.
Strumenti come Beyond Pricing consentono persino di adeguare automaticamente le tariffe in base alla domanda del mercato.
Il problema nascosto: perdere il controllo dei propri canali
Quando prezzi, prenotazioni e operazioni sono dispersi tra più piattaforme, diventa difficile capire cosa genera davvero ricavo.
Molti host conoscono il loro fatturato Airbnb o Booking.
Pochi sanno:
- quale canale è il più redditizio;
- quale genera più lavoro;
- quale crea più rotazioni di viaggiatori.
È proprio qui che uno strumento come Calensi diventa interessante:
- centralizzazione dei calendari;
- visualizzazione delle rotazioni;
- controllo operativo indipendente dalle piattaforme;
- possibilità di cambiare strategia tariffaria senza impattare l'organizzazione delle pulizie.
In conclusione
La domanda non è: devo avere lo stesso prezzo ovunque?
La vera domanda è: quale ruolo svolge ogni piattaforma nella mia strategia?
I migliori host non usano Airbnb e Booking come copie conformi. Usano ogni piattaforma per ciò che sa fare meglio:
- Airbnb per valorizzare.
- Booking per riempire.
E mantengono il controllo delle proprie operazioni grazie ai propri strumenti, piuttosto che dipendere interamente dalle OTA.